Вакансия Менеджер по продажам в Cordismed

Открытая вакансия в Нижнем Новгороде

Менеджер по продажам медицинского оборудования в Нижнем Новгороде

Работа с клиниками, медицинскими учреждениями и торговыми компаниями в сфере профессионального медицинского оборудования.

60 000 ₽ + KPI + % от продаж

График на выбор8:00–17:00 или 9:00–18:00

Офисул. Пискунова, д. 29

ОформлениеТК РФ с первого дня

Кого рассматриваемпродавца или специалиста из медицины

Адаптациядо 3 месяцев

В Cordismed менеджер не просто предлагает оборудование по каталогу. Он выясняет задачи учреждения, помогает подобрать решение и сопровождает клиента до поставки.

Откликнуться на вакансию

Первый отклик занимает около одной минуты. Резюме можно приложить позже.

Работа менеджера по продажам медицинского оборудования в Cordismed

Причина открытия

Почему мы ищем нового менеджера

Открыли филиал в Нижнем Новгороде и строим новый коммерческий отдел. Уже 3 менеджера в команде — станьте следующим!

Работодатель

Cordismed — поставщик медицинского оборудования

Компания работает с медицинскими учреждениями и торговыми компаниями, помогая подобрать оборудование под задачи отделения, специалистов, условия эксплуатации и бюджет.

Сложный B2B-продукт

частные и государственные клиники;
торговые компании и дилеры;
разные категории техники;
поддержка продукта, логистики и сервиса.

Большой охват рынка

13 лет на рынке;
поставки по всей России;
свой склад и сервис;
топовые производители.

Продукт

Медицинское оборудование, с которым работает менеджер

Знать весь каталог в первый день не требуется.

Мониторы пациента

Контроль основных показателей состояния пациента в палатах, операционных и ОРИТ.

Операционные столы

Оборудование для хирургических вмешательств с разными вариантами регулировки и комплектации.

Стерилизационное оборудование

Решения для обработки медицинских изделий и организации стерилизационных процессов.

Эндоскопическое оборудование

Оборудование для диагностики, исследований и оснащения эндоскопических кабинетов.

Гинекологическое оборудование

Кресла, кольпоскопы и другие решения для гинекологических кабинетов.

Медицинские светильники

Операционные и диагностические светильники для кабинетов и операционных.

B2B-клиенты

С кем предстоит работать

Государственные учреждения

Предложения для тендеров.

Частные клиники

Подбор под кабинет, поток и бюджет.

Торговые компании

Работа с партнёрами и дилерами.

Профильные центры

Хирургия, гинекология, эндоскопия, стерилизация.

Источники обращений

Как формируется поток клиентов

Источник	Статус	Как работает
Входящие заявки	Есть	Заявки поступают с сайта и распределяются внутри коммерческого отдела.
Клиентская база	Есть	Бывшие и ранее заинтересованные клиенты.
Исходящий поиск	Есть	Звонки по базе бывших и заинтересованных клиентов.
Тендеры	Есть	Подготовка предложений.
Выставки	Есть	Профильные мероприятия.
Партнёрская сеть	Есть	Торговые компании и дилеры.

Рабочие задачи

Задачи менеджера по продажам

Работа с обращениями

квалифицировать запросы;
выяснять задачу;
подбирать варианты;
готовить КП;
вести переговоры.

Развитие продаж

действующие клиенты;
повторные обращения;
новые проекты;
длинный цикл сделки.

Координация

CRM;
сроки и комплектация;
закупки;
логистика и сервис;
контроль сделки.

Цикл сделки

От запроса клиента до поставки оборудования

Запрос

Клиника формулирует задачу.

Потребность

Уточняются задачи, характеристики, сроки и бюджет.

Подбор

Подключаются специалисты.

Предложение

Фиксируются модель, комплектация и цена.

Переговоры

Сравниваются варианты и условия.

Договор

Ассистент готовит документы.

Поставка

Менеджер контролирует процесс.

Менеджер не решает технические, логистические и документальные вопросы один.

Поддержка

Кто помогает менеджеру

Подбор оборудования	Продуктовый специалист или руководитель
Технические вопросы	Инженер или производитель
Наличие и сроки	Закупки и склад
Документы	Ассистент, бухгалтерия, договорной отдел
Поставка	Логистика
Монтаж и сервис	Сервисный специалист

Требования

Что важно для работы в Cordismed

Обязательно

грамотная речь;
общение с клиентами;
выявление потребности;
ответственность;
CRM;
ориентация на результат.

Будет преимуществом

B2B-продажи;
медицинское или техническое образование;
продажа оборудования;
длинный цикл сделки;
тендеры.

Этому научим

оборудованию;
клиентским сегментам;
КП и CRM;
внутренним процессам;
переговорам с клиниками.

Разный опыт

Ваш предыдущий опыт может стать преимуществом

Медицинский представитель

Пригодится: Общение с врачами, медицинская среда, презентации, CRM.

Научиться: Технический продукт, комплектации, проектная продажа.

Вы не начинаете с нуля: медицинская среда уже знакома.

Медсестра или медспециалист

Пригодится: Понимание работы клиники, задач врачей и оборудования.

Научиться: B2B-продажи, переговоры, коммерческие предложения.

Это подбор решения под задачу клиники, а не навязывание товара.

Выпускник медвуза

Пригодится: Медицинская база, терминология, способность быстро учиться.

Научиться: Коммерческая коммуникация, переговоры и CRM.

Отсутствие многолетнего опыта не означает отсутствие полезной базы.

Опытный B2B-менеджер

Пригодится: Длинный цикл сделки, КП, договоры, развитие базы.

Научиться: Медицинский рынок, категории оборудования, роли в закупке.

Ваши навыки продаж не обнуляются при смене отрасли.

Инженер или техспециалист

Пригодится: Техническое мышление, понимание оборудования, объяснение сложного.

Научиться: Коммерческий диалог, переговоры, управление воронкой.

Техническая экспертиза может стать главным преимуществом.

Честный фильтр

Эта работа подходит не всем

не готовы регулярно общаться с клиентами;
не хотите разбираться в сложном продукте;
не готовы вести CRM;
ожидаете высокий доход без обучения;
не готовы работать с отказами;
рассчитываете на удалённую работу.

Адаптация

Как проходит первый месяц

Компания и процессы

Команда, структура, категории, клиенты, CRM.

Результат: Адаптация в рабочем пространстве.

Продукт и задачи

Первые категории, типовые обращения, комплектации.

Результат: Новые знания и навыки.

Практические задачи

Звонки, первое КП, CRM, наставник.

Результат: Первые клиенты и продажи.

Самостоятельная работа

Собственные обращения, переговоры, обратная связь.

Результат: Вход в рабочий ритм.

Наставник

Кто поможет разобраться в оборудовании

Иван · опыт 5 лет · отдел ЛПУ

«Наша сила не в железе, а в понимании. Когда врач видит, что ты пришёл не продать, а помочь — доверие возникает само».

Продукт

Категории, назначение, модели, комплектации.

Продажи

Потребности, аргументация, КП, возражения.

Процессы

CRM, закупки, логистика, документы, сервис.

Рабочий день