Что нужно для открытия УЗИ кабинета?
Выбор помещения
Важный этапом открытия кабинета ультразвуковой диагностики является грамотный подбор помещения.
Во-первых – помещение в котором планируются проводиться медицинские услуги, в обязательном порядке не должно быть жилым. Ни одна комиссия не даст разрешение на открытие медицинского кабинета в частной квартире или на первом этаже многоквартирного дома.
Во-вторых, к самому помещению есть ряд строгих требований:
- Горячее и холодное водоснабжение
- Хорошая вентиляция
- Центральная канализация
- Договор на вывоз мусора и ТБО
- Договор на уборку и дезинфекцию кабинета
Правил к площади, как таковых, нет. Единственно, важно, чтобы в кабинете свободно размещалась кушетка для пациента и УЗИ аппарат. 20м2 вполне достаточно.
Ремонт в помещении должен соответствовать нормам СанПиН.
В соответствии с требованиями к отделке медицинских учреждений (п.4.2) все поверхности должны быть гладкими, антистатическими, без трещин, выдерживать частые уборки с использованием средств для чистки и обеззараживания.
Идеальными материалами для ремонта помещения будут:
- Стены – керамическая плитка
- Потолок – Потолочные панели для «чистых»* помещений
- Пол – керамическая плитка или наливные полы
*Панели для чистых помещений - материалы, которые обладают высокой экологичностью, устойчивостью к химикатам и хорошей тепло и звукоизоляцией
Оборудование для УЗИ-кабинета
Самая затратная часть бизнеса. Для начала необходимо определиться какого рода исследования будут производиться, кардиология, гинекология, акушерство и так далее. Под каждый вид диагностики можно подобрать свой сканер, либо приобрести универсальный аппарат.
Следующим шагом необходимо понять, в каком состоянии будет покупаться аппарат. БУ, восстановленный, демонстрационный вариант или новый. На эту тему у нас была отдельная статья.
Будьте готовы серьезно потратиться на аппараты, даже по самым скромным оценкам придется вложить минимум 1.500.000 рублей
Не старайтесь экономить на сканерах, так как они ваш хлеб и если качество визуализации будет плохим, то и диагноз может быть не точным.
От себя мы можем порекомендовать следующие модели под разные бюджеты:
- Бюджетные модели - ClearVyu 350, Logiq F8 или P8
- Средний ценовой сегмент - Toshiba Aplio 300, Mindray DC-70, Voluson E10, Voluson E8
- Премиум сегмент - Affiniti 70, Logic E9, Mindray Resona 7, Toshiba i800
Если вам самостоятельно сложно определиться с аппаратом, то наши специалисты готовы с этим помочь. Мы более 5 лет занимаемся продажей и сервисным ремонтом медицинского оборудования и знаем какие аппараты нужны для закрытия ваших задач
Регистрация лицензии
Долгий бюрократический этап. Для начала необходимо зарегистрировать и встать на налоговый учет. Любая юридическая компания справится с этой задачей за небольшие деньги. После этого необходимо получить лицензию у Управление Министерства Здравоохранения и заплатить государственную пошлину. Если вы врач, то проблем с лицензией не должно возникнуть, но если у вас нет медицинского образования, то необходимо будет оформить лицензию на юридическое лицо и поставить доктора заведующим вашим медицинским кабинетом, чтобы в дальнейшем у проверяющих органов не возникли вопросы.
Бизнес-процессы
После того, как вы решили все вопросы с лицензией, помещением и покупкой оборудования, то необходимо приступать к найму сотрудников.
В вашем штате обязательно должен быть специалист с высшим медицинским образованием и со стажем работы на аналогичной должности не менее 5 лет.
Кроме специалистов с медицинским образованием вам понадобятся уборщица для ежедневной уборки помещения.
Далее необходимо организовать привлечение клиентов. На первых этапах это может быть сложно, но со временем, если качество ваших услуг будет высоким вы сможете получать "бесплатных" клиентов, которым будут рекомендовать вашу клинику или кабинет.
Примеры продвижения услуг по ультразвуковой диагностики:
- Яркая наружная реклама
- Контекстная реклама
- Реклама в социальных сетях
- SEO-продвижение сайта
- Оффлайн реклама в местах большого скопления людей (баннеры, листовки и тд)
Правильным шагом будет отдать рекламное продвижение в руки профессионалов. На рынке достаточно частных специалистов и рекламных агентств, которые смогут помочь вам с маркетингом. Но будьте аккуратнее, есть шанс попасться на некачественно оказанные услуги. Грамотно подходите к выбору подрядчика.
Если вы хотите, чтобы ваше предприятие приносило максимальное количество денег, нужно позаботиться о том, чтобы кабинет работал 7 дней в неделю. Многим людям неудобно приходить в будние дни из-за работы или других дел, поэтому выходные будут самыми загруженными.
Затраты и сроки окупаемости
- Аренда помещения. В зависимости от города цены могут варьироваться, поэтому возьмем интервал от 1.500 р/м2 до 10.000 р/м2
- Ремонт помещения и закупка мебели. К сожалению редко когда удается сразу же арендовать помещение, которое подойдет по всем санитарно-эпидемиологическим нормам, по этому будьте готовы отдать за ремонт от 200.000 рублей до 500.000 рублей
- Покупка УЗИ-аппарата. Самая затратная часть. Обойдется от 1.500.000 рублей, но если говорить откровенно, то лучше закладывайте 2.500.000 - 3.000.000 рублей
- Зарплата сотрудников. Диагност - от 40.000 - 90.000 рублей, уборка помещения 3.000 рублей
- Реклама. Затраты на маркетинг для частного УЗИ кабинета в месяц буду составлять до 35.000 рублей
По самым скромным оценкам, для запуска бизнеса вам потребуется 2.500.000 рублей
А что же насчет окупаемости?
В среднем услуги УЗИ кабинета для клиентов обойдутся 1500-2000 рублей.
При загрузке 15-20 человек в день средний оборот в месяц будет (если кабинет будет работать без выходных) составит 800.000 - 900.000 рублей.
Конечно, 50% всех денег придется отдавать на ежемесячные расходы, такие как:
- Аренда ~ 50.000 рублей
- Зарплата сотрудников ~ 200.000 рублей
- Реклама ~ 35.000 рублей
- Налоги ~ 50.000 рублей
- Непредвиденные расходы ~ 10.000 рублей
При подобных показателях расход в месяц составить ~ 350.000 - 400.000 рублей
При обороте в 800.000 рублей бизнес окупится уже в первый год.
Мы в Cordismed за 5 лет оснастили ни один десяток подобных УЗИ кабинетов и знаем о чем говорим. Год от года популярность УЗИ сканирования возрастает. Свяжитесь с нами и мы проконсультируем Вас по любому вопросу!